B2B ROI Calculator

LTV & LTV:CAC Ratio Rechner

Bruttomarge-LTV, Customer Lifetime und das LTV:CAC Ratio mit Gesundheits-Einordnung. Benchmarks vorausgefüllt, transparente Formel, exportierbarer Report — kostenlos, keine Anmeldung erforderlich.

How is this calculated?
  • avg lifetime (months) = 1 / monthly churn%
  • LTV (gross-margin) = ARPA × gross margin% / monthly churn%
  • LTV (revenue) = ARPA / monthly churn%
  • LTV : CAC = LTV (gross-margin) / CAC
  • CAC payback = CAC / (ARPA × gross margin%) (months)
  • health band: ≈3:1 healthy · <1:1 loss-making · >5:1 possibly under-investing

LTV uses a constant monthly churn and constant ARPA — it does not model expansion revenue, cohort decay or a discount rate. It is the standard "1 / churn" lifetime approximation; treat it as a planning figure, not a DCF.

The margin-adjusted LTV (ARPA × margin ÷ churn) is the figure used for the LTV:CAC ratio, because CAC is a real cash cost and should be compared against gross-margin dollars, not gross revenue.

Full methodology & benchmark sources →

Example with demo defaults — adjust to your numbers

LTV (gross-margin) $6,400
LTV : CAC ratio 3.2:1
Avg customer lifetime 40 mo
LTV (revenue, no margin) $8,000
CAC payback 13 mo

Häufig gestellte Fragen

Wie wird Customer Lifetime Value (LTV) berechnet?

Durchschnittliche Customer Lifetime ist 1 ÷ Ihre monatliche Churn-Rate. Das Haupt-LTV ist Bruttomarge-basiert: ARPA (monatlicher Umsatz pro Konto) × Bruttomarge% × Lifetime, d.h. ARPA × Marge ÷ monatlicher Churn. Wir zeigen auch das einfachere Umsatz-LTV (ARPA ÷ Churn) ohne Marge, was immer höher ist. Die genaue Formel wird unter „Wie wird dies berechnet?“ angezeigt.

Sollte LTV Umsatz oder Bruttomarge verwenden?

Für das LTV:CAC Ratio verwenden Sie Bruttomarge-LTV. CAC ist echtes Geld, das Sie ausgeben, um einen Kunden zu gewinnen, daher sollte es gegen die Bruttomarge-Dollar verglichen werden, die dieser Kunde tatsächlich generiert, nicht gegen seinen Bruttoumsatz. Die Umsatz-Version (ARPA ÷ Churn) ist gut als Top-Line-Zahl, aber schmeichelt dem Ratio, daher nutzt dieser Rechner standardmäßig das margin-bereinigt LTV für LTV:CAC.

Was ist ein gutes LTV:CAC Ratio?

Ein Ratio um 3:1 ist das weit zitierte gesunde Ziel — jeder Kunde gibt ungefähr dreimal seine Akquisitionskosten über seine Lifetime zurück. Unter 1:1 verlieren Sie Geld auf jedem akquirierten Kunden. Viel über 5:1 kann ein Zeichen sein, dass Sie unter-investieren in Vertrieb und Marketing und Wachstum auf dem Tisch lassen. Behandeln Sie diese als Richtung, nicht Regeln: das richtige Ratio hängt von Ihrer Payback-Periode und Margen ab.

Wie unterscheidet sich dies von CAC und Churn Rechnern?

Der CAC Rechner arbeitet heraus, was Sie ausgeben, um einen Kunden zu akquirieren; der Churn Rechner arbeitet heraus, wie schnell Kunden gehen. Dieser Rechner kombiniert beides mit Ihrem Umsatz und Marge, um Wert pro Kunde und das LTV:CAC Ratio auszudrücken. Berechnen Sie CAC und Churn zuerst, dann bringen Sie diese Zahlen hier.

Woher stammen die Standardwerte?

Die vorausgefüllten Zahlen sind Demonstrationsvorgaben, die ein realistisches Beispiel liefern — sie sind keine beanspruchten Branchendurchschnitte. Ersetzen Sie sie mit Ihren eigenen Zahlen für ein genaues Ergebnis. Wenn ein Feld als Annahme gekennzeichnet ist, passen Sie es an Ihr Geschäft an; die Seite Methodik listet jeden Standardwert und seinen Status auf.

Werden meine Daten irgendwo gespeichert?

Nein. Jede Berechnung läuft vollständig in Ihrem Browser. Nichts, was Sie eingeben, wird an einen Server gesendet — es gibt kein Konto und keine Kopie Ihrer Zahlen. Wenn Sie den PDF-Report herunterladen, wird nur die E-Mail, die Sie im Report-Formular eingeben, gespeichert, damit wir folgen können; Ihre Eingaben bleiben auf Ihrem Gerät.