Calcul du ROAS

Le ROAS est le chiffre d'affaires attribué aux publicités divisé par le budget dépensé : ROAS = chiffre d'affaires ÷ budget publicitaire. Dépenser 10 000 € pour générer 40 000 € donne un ROAS de 4,00×, parfois écrit 400 %. L'ACoS est la même relation inversée (budget ÷ chiffre d'affaires) : un ROAS de 4,00× correspond donc à un ACoS de 25 %. La calculatrice affiche les deux, avec la formule exacte.

Le ROAS d'équilibre est le point où la marge brute sur ce qui a été vendu couvre exactement le budget publicitaire : ROAS d'équilibre = 1 ÷ marge brute. À 60 % de marge brute, l'équilibre est atteint à 1,67× ; à 25 %, il faut déjà 4,00× pour ne rien perdre. C'est la raison pour laquelle un « bon » ROAS ne se cite pas sans la marge : le même 3× est confortablement rentable avec une marge et déficitaire avec une autre. Attention : cela couvre le coût des produits et celui des publicités, pas vos frais de structure.

Le ROAS compte le chiffre d'affaires par euro de budget publicitaire : il ignore donc ce que la marchandise vous a coûté. Le POAS (profit on ad spend) raisonne sur la marge brute — chiffre d'affaires × marge brute ÷ budget publicitaire — et c'est lui qui dit réellement si une campagne a gagné de l'argent. Le ROI va plus loin encore et exprime le gain net en pourcentage de l'investissement total, au-delà des seuls achats médias. Cette page affiche côte à côte le ROAS, le POAS et la marge brute restante après budget publicitaire et honoraires.

Cela dépend entièrement de votre marge brute et de ce que ce budget doit encore financer. Comparez votre ROAS au ROAS d'équilibre que la calculatrice déduit de votre marge : au-dessus, la campagne dégage de la marge brute ; en dessous, elle vous coûte de l'argent, aussi flatteur que soit le multiple. Nous n'affichons volontairement aucun ROAS cible ici : il n'existe pas de chiffre unique honnête, et les valeurs pré-remplies de cette page sont un exemple de calcul, pas une moyenne du secteur.

Les nombres pré-remplis sont des valeurs de démonstration par défaut qui produisent un exemple réaliste — ce ne sont pas des moyennes du secteur revendiquées. Remplacez-les par vos propres chiffres pour un résultat exact. Lorsqu'un champ est étiqueté comme hypothèse, ajustez-le pour qu'il corresponde à votre entreprise ; la page de méthodologie énumère chaque valeur par défaut et son statut.

Le calcul n'enregistre rien : chaque calcul s'exécute dans votre navigateur, il n'y a pas de compte et rien de ce que vous saisissez n'est envoyé pendant le calcul. Ce n'est qu'au téléchargement du rapport PDF que nous recevons l'e-mail saisi ainsi qu'un bref résumé des données que vous avez modélisées, afin d'assurer le suivi — la page de confidentialité précise ce qui est conservé.