Calcul du seuil de rentabilité

On calcule d'abord la marge sur coûts variables unitaire : prix de vente moins coût variable d'une unité. On divise ensuite les charges fixes par cette marge : quantité au seuil = charges fixes ÷ marge sur coûts variables unitaire. En multipliant le résultat par le prix, on obtient le seuil de rentabilité exprimé en chiffre d'affaires. Exemple : 20 000 € de charges fixes, un prix de 100 € et 60 € de coût variable donnent une marge de 40 €, un seuil de 500 unités et 50 000 € de chiffre d'affaires. La formule complète figure sous « Comment est-ce calculé ? ».

Les deux notions décrivent le même équilibre mais ne s'expriment pas dans la même unité. Le seuil de rentabilité est un montant — le chiffre d'affaires à partir duquel l'activité cesse d'être déficitaire — ou une quantité. Le point mort est la date à laquelle ce seuil est atteint dans l'exercice : point mort = (seuil de rentabilité ÷ chiffre d'affaires annuel) × 360 jours. Cette calculatrice donne le seuil en quantité et en chiffre d'affaires ; le point mort se déduit ensuite de votre chiffre d'affaires annuel.

La marge sur coûts variables est ce que chaque unité laisse pour couvrir les charges fixes une fois payé son propre coût variable : prix − coût variable. Tant que la somme de ces marges reste inférieure aux charges fixes, l'activité est déficitaire ; le point où elles s'égalisent est le seuil de rentabilité. C'est pourquoi une variation de prix ou de coût unitaire déplace le seuil bien plus qu'une variation de volume : la marge est au dénominateur. La calculatrice affiche aussi le taux de marge sur coûts variables (marge ÷ prix), c'est-à-dire la part de chaque vente disponible pour les charges fixes.

La marge de sécurité indique de combien votre volume attendu dépasse le seuil de rentabilité, rapporté à ce volume : (quantité attendue − quantité au seuil) ÷ quantité attendue. Une marge de sécurité de 30 % signifie que les ventes pourraient reculer de près d'un tiers avant que l'activité ne devienne déficitaire. Pour apprécier le risque, c'est le chiffre le plus utile de cette page : il transforme le seuil en un coussin comparable à un mauvais trimestre.

Oui, en raisonnant sur une unité moyenne. Dans les services, une « unité » peut être une journée facturée, un abonnement ou un projet type : le montant que vous facturez va dans le prix unitaire, et les coûts qui n'existent que si vous vendez (sous-traitance, déplacements, licences dédiées) dans le coût variable unitaire. Les salaires que vous payez de toute façon relèvent des charges fixes. Le modèle raisonne sur une seule unité moyenne : le résultat ne vaut que ce que vaut cette moyenne.

Les nombres pré-remplis sont des valeurs de démonstration par défaut qui produisent un exemple réaliste — ce ne sont pas des moyennes du secteur revendiquées. Remplacez-les par vos propres chiffres pour un résultat exact. Lorsqu'un champ est étiqueté comme hypothèse, ajustez-le pour qu'il corresponde à votre entreprise ; la page de méthodologie énumère chaque valeur par défaut et son statut.

Le calcul n'enregistre rien : chaque calcul s'exécute dans votre navigateur, il n'y a pas de compte et rien de ce que vous saisissez n'est envoyé pendant le calcul. Ce n'est qu'au téléchargement du rapport PDF que nous recevons l'e-mail saisi ainsi qu'un bref résumé des données que vous avez modélisées, afin d'assurer le suivi — la page de confidentialité précise ce qui est conservé.