B2B ROI Calculator

Calcul de la marge sur coût variable

Prix net, coûts variables et commission → MCV unitaire, taux de marge, MCV totale et marge sur coûts spécifiques. Formule transparente, rapport PDF et CSV exportable — gratuit, aucune inscription pour calculer.

Paramètres avancés et hypothèses
Comment est-ce calculé ?
  • variable cost per unit = material cost + other variable cost + net price × commission%
  • contribution margin per unit = net price − variable cost per unit
  • contribution margin ratio % = contribution margin per unit / net price × 100
  • total contribution margin (stage 1) = contribution margin per unit × units per month
  • contribution margin after product fixed costs (stage 2) = stage 1 − product-specific fixed costs
  • units to cover product fixed costs = product-specific fixed costs / contribution margin per unit
  • price floor = (material cost + other variable cost + product-specific fixed costs / units) / (1 − commission%)

Il s’agit d’une marge à deux niveaux, pas d’un calcul en coût complet. Les frais généraux de l’entreprise — loyer, administration, direction, tout ce que ce produit ne provoque pas — sont volontairement exclus : le montant du niveau 2 est donc la contribution du produit aux frais généraux et au résultat, pas le bénéfice qu’il dégage.

On suppose une unité moyenne : un seul prix net et un seul coût variable. Pour une gamme aux prix différents, calculez chaque variante séparément plutôt que de faire une moyenne, car le taux de marge d’un assortiment n’est pas la moyenne des taux de ses articles.

La commission de vente est traitée comme un pourcentage du prix de vente net. Si la vôtre est calculée sur le prix brut ou sur la marge elle-même, convertissez-la en pourcentage du prix net avant de la saisir.

Méthodologie complète et valeurs par défaut →

Exemple avec des valeurs de démonstration — remplacez-les par vos chiffres

Marge sur coûts variables unitaire 45 €
Taux de marge sur coûts variables 45,0 %
Marge sur coûts variables totale / mois 54 000 €
Coût variable unitaire 55 €
Marge sur coûts spécifiques / mois 36 000 €
Unités nécessaires pour couvrir les charges fixes du produit 400
Prix plancher à ce volume 68 €

Questions fréquemment posées

Comment calculer la marge sur coût variable ?

Retirez du prix de vente net tous les coûts qui n’existent que parce que vous avez vendu une unité de plus : MCV unitaire = prix net − (matière + autres coûts variables + commission sur le prix net). Dans l’exemple de cette page — 100 € de prix net, 38 € de matière, 12 € d’emballage, de port et de frais de paiement, 5 % de commission — les coûts variables font 55 €, la MCV unitaire 45 € et le taux de marge sur coûts variables 45 %. Avec 1 200 unités par mois, le produit apporte 54 000 € ; après 18 000 € de charges fixes spécifiques, il reste 36 000 € pour les frais généraux et le résultat.

Quelle différence entre marge sur coûts variables et marge sur coûts spécifiques ?

La marge sur coûts variables est le premier niveau : prix moins coûts variables. La marge sur coûts spécifiques retire en plus les charges fixes propres au produit — celles qui disparaîtraient avec lui. Un produit peut avoir une MCV positive et une marge sur coûts spécifiques négative : chaque unité vendue rapporte, mais pas assez pour payer sa propre machine. Le calculateur affiche les deux niveaux séparément.

Quelles charges mettre dans les charges fixes spécifiques ?

Seulement celles qui partiraient avec le produit : une machine louée pour lui seul, son chef de produit, son outillage ou ses homologations. Le loyer, l’administration et la direction restent en dehors : ces charges continuent même si vous arrêtez le produit.

Marge sur coût variable ou seuil de rentabilité ?

La MCV répond à une question de produit : combien ce produit rapporte-t-il par unité et par mois ? Le seuil de rentabilité répond à une question d’entreprise : à partir de quel volume l’ensemble des marges couvre-t-il toutes les charges fixes ? Les deux reposent sur le même chiffre — le seuil est égal aux charges fixes divisées par la MCV unitaire —, calculez donc ici d’abord, puis passez au calculateur de seuil de rentabilité.

À quoi sert le prix plancher ?

À court terme, le prix plancher est le coût variable unitaire : en dessous, chaque commande supplémentaire vous coûte de l’argent. La valeur affichée ici est plus élevée : c’est le prix net pour lequel, au volume saisi, le produit couvre aussi tout juste ses charges fixes spécifiques. Dans l’exemple de la page, environ 68,42 €.

D'où proviennent les valeurs par défaut ?

Les nombres pré-remplis sont des valeurs de démonstration par défaut qui produisent un exemple réaliste — ce ne sont pas des moyennes du secteur revendiquées. Remplacez-les par vos propres chiffres pour un résultat exact. Lorsqu'un champ est étiqueté comme hypothèse, ajustez-le pour qu'il corresponde à votre entreprise ; la page de méthodologie énumère chaque valeur par défaut et son statut.

Mes données sont-elles stockées quelque part ?

Le calcul n'enregistre rien : chaque calcul s'exécute dans votre navigateur, il n'y a pas de compte et rien de ce que vous saisissez n'est envoyé pendant le calcul. Ce n'est qu'au téléchargement du rapport PDF que nous recevons l'e-mail saisi ainsi qu'un bref résumé des données que vous avez modélisées, afin d'assurer le suivi — la page de confidentialité précise ce qui est conservé.