Calcular el margen de contribución

Resta al precio de venta neto todos los costes que solo aparecen porque vendiste una unidad más: margen de contribución unitario = precio neto − (material + otros costes variables + comisión sobre el precio neto). Con el ejemplo de esta página —100 € de precio neto, 38 € de material, 12 € de embalaje, envío y comisiones de pago y un 5 % de comisión de venta— los costes variables son 55 €, el margen unitario 45 € y el ratio de margen de contribución un 45 %. Con 1.200 unidades al mes el producto aporta 54.000 €; tras 18.000 € de costes fijos propios quedan 36.000 € para gastos generales y beneficio.

El margen bruto resta el coste de las ventas tal como lo recoge la contabilidad, que puede incluir parte de costes fijos de producción. El margen de contribución resta solo los costes variables, los que crecen con cada unidad vendida. Por eso es la cifra que sirve para decidir precios, pedidos adicionales y qué productos mantener.

Solo los que desaparecerían con el producto: una máquina alquilada solo para él, su product manager, sus moldes o licencias propias. El alquiler, la administración o la dirección no entran: siguen existiendo aunque elimines el producto. Esa separación es la que da sentido a la cifra del nivel 2.

El margen de contribución responde a una pregunta de producto: ¿cuánto aporta este producto por unidad y al mes? El punto de equilibrio responde a una pregunta de empresa: ¿a partir de qué volumen cubren todos los márgenes los costes fijos totales? Los dos dependen de la misma cifra —el punto de equilibrio son los costes fijos divididos entre el margen unitario—, así que calcula aquí primero y sigue en la calculadora de punto de equilibrio.

A corto plazo, el precio mínimo son los costes variables unitarios: por debajo, cada pedido adicional te cuesta dinero. El valor que muestra la calculadora es más alto: es el precio neto con el que, al volumen introducido, el producto también cubre justo sus propios costes fijos. En el ejemplo de la página son unos 68,42 €.

Los números precargados son valores de demostración que producen un ejemplo realista — no se reclama que sean promedios de la industria. Reemplázalos con tus propias cifras para obtener un resultado preciso. Donde un campo está etiquetado como una suposición, ajústalo para que coincida con tu negocio; la página de metodología enumera cada valor predeterminado y su estado.

Calcular no guarda nada: cada cálculo se ejecuta en tu navegador, no hay cuenta y nada de lo que escribes se envía mientras calculas. Solo si descargas el informe en PDF recibimos el correo que introduces y un breve resumen de los datos que modelaste, para poder hacer seguimiento — la página de privacidad indica exactamente qué se conserva.