B2B ROI Calculator

공헌이익 계산기

순판매가·변동비·수수료 → 단위당 공헌이익, 공헌이익률, 월 합계, 제품 고정비 차감 후 공헌이익. 공식을 공개하고 보고서를 내보낼 수 있습니다 — 무료, 가입 없이 계산.

고급 입력값과 가정
계산식 보기
  • variable cost per unit = material cost + other variable cost + net price × commission%
  • contribution margin per unit = net price − variable cost per unit
  • contribution margin ratio % = contribution margin per unit / net price × 100
  • total contribution margin (stage 1) = contribution margin per unit × units per month
  • contribution margin after product fixed costs (stage 2) = stage 1 − product-specific fixed costs
  • units to cover product fixed costs = product-specific fixed costs / contribution margin per unit
  • price floor = (material cost + other variable cost + product-specific fixed costs / units) / (1 − commission%)

이것은 2단계 공헌이익 계산이며 전부원가 계산이 아닙니다. 임차료·관리부서·경영진처럼 이 제품이 만들지 않은 회사 공통비는 일부러 뺐습니다. 따라서 2단계 값은 제품이 공통비와 이익에 기여하는 금액이지, 제품이 내는 이익 그 자체가 아닙니다.

평균적인 한 개를 가정합니다(순판매가 하나, 변동비 하나). 가격이 다른 제품군은 평균 내지 말고 품목별로 따로 계산하세요. 제품 구성 전체의 공헌이익률은 각 품목 비율의 평균이 아니기 때문입니다.

판매 수수료는 순판매가 대비 비율로 처리합니다. 수수료가 총판매가나 마진 자체에 붙는다면, 순판매가 대비 비율로 환산해서 입력하세요.

계산 방법과 기본값 전체 보기 →

데모 기본값으로 계산한 예시입니다 — 실제 수치로 바꿔 보세요

단위당 공헌이익 ₩58,500
공헌이익률 45.0%
월 총공헌이익 ₩70,200,000
단위당 변동비 ₩71,500
제품 고정비 차감 후 공헌이익 / 월 ₩47,200,000
제품 고정비를 회수하는 판매 수량 393
이 수량에서의 최저 판매가 ₩88,596

자주 묻는 질문

공헌이익은 어떻게 계산하나요?

순판매가에서 한 개를 더 팔았기 때문에 생기는 비용을 모두 뺍니다. 단위당 공헌이익 = 순판매가 − (재료비 + 기타 변동비 + 순판매가 대비 수수료). 예를 들어 판매가 10만 원, 재료비 4만 원, 포장·배송·결제 수수료 1만 원, 판매 수수료 5%라면 변동비는 5만 5천 원, 공헌이익은 4만 5천 원, 공헌이익률은 45%입니다. 월 1,000개를 팔면 총공헌이익은 4,500만 원이고, 제품 고정비 1,500만 원을 빼면 3,000만 원이 남습니다.

공헌이익과 매출총이익은 어떻게 다른가요?

매출총이익은 매출에서 매출원가를 뺀 값으로, 매출원가에는 생산 고정비 일부가 들어갈 수 있습니다. 공헌이익은 판매량에 비례해 늘어나는 변동비만 뺍니다. 가격 결정, 추가 주문 수락, 어떤 제품을 남길지 판단할 때 쓰는 것은 공헌이익입니다.

제품 고정비에는 무엇을 넣어야 하나요?

그 제품을 접으면 사라질 고정비만 넣습니다. 그 제품만을 위해 리스한 기계, 담당 PM, 전용 금형이나 인증 비용 등입니다. 임차료, 관리부서, 경영진처럼 제품을 없애도 계속 나가는 비용은 넣지 않습니다.

공헌이익과 손익분기점은 어떤 관계인가요?

손익분기점 수량은 고정비를 단위당 공헌이익으로 나눈 값입니다. 공헌이익은 제품 단위의 질문(한 개로 얼마를 버는가)에, 손익분기점은 회사 단위의 질문(몇 개를 팔아야 고정비를 모두 회수하는가)에 답합니다. 여기서 공헌이익을 먼저 구한 뒤 손익분기점 계산기로 넘어가세요.

‘이 수량에서의 최저 판매가’는 무엇인가요?

단기적인 최저 가격은 단위당 변동비입니다. 그보다 낮으면 주문을 더 받을수록 손해입니다. 계산기가 보여 주는 값은 그보다 높은데, 입력한 수량에서 제품 고정비까지 딱 회수하는, 즉 2단계 값이 0이 되는 판매가입니다.

기본값은 어디서 가져오나요?

미리 채워진 숫자는 현실적인 예시를 위한 데모 기본값이며, 주장된 업계 평균이 아닙니다. 정확한 결과를 위해 본인의 수치로 바꾸세요. 가정으로 표시된 항목은 비즈니스에 맞게 조정하세요. 계산 방법 페이지에 모든 기본값과 상태가 나와 있습니다.

내 데이터가 저장되나요?

계산만 하면 아무것도 저장되지 않습니다. 모든 계산은 브라우저에서 실행되고 계정도 없으며, 계산하는 동안 입력 내용이 전송되지 않습니다. PDF 보고서를 다운로드할 때만 입력한 이메일과 모델링한 입력값의 짧은 요약을 받아 후속 연락에 사용합니다. 저장 항목은 개인정보 페이지에 명시되어 있습니다.